Xiaomi es una de las marcas de smartphones con mejor relación calidad-precio, y a veces nos preguntamos cómo logran vender móviles tan baratos, o si hay algún "truco" para conseguir unos precios tan reducidos en sus productos.
No es un secreto que marcas chinas como Xiaomi, Huawei o Realme, que acaba de llegar a España, se benefician de tener su sede en el país asiático, con costes muy bajos de la mano de obra, y acceso directo a las factorías donde casi todos los fabricantes producen sus smartphones, incluso el lujoso iPhone de Apple.
De vez en cuando surgen acusaciones de que el gobierno chino subvenciona a ciertas empresas del país, pero Lei Jun, el máximo directivo de Xiaomi, da una explicación muy diferente: sus móviles son baratos porque ganan menos por unidad vendida.
Lei Jun afirma que Xiaomi tiene un margen de beneficio alrededor del 8% o 9%, como consecuencia de unos precios más bajos. Además, también destaca que intentan reducir los intermediarios e incentivar las ventas online en su tienda propia, con lo que evita costes adicionales.
Muchas marcas trabajan con márgenes entre el 20% y el 40%, así que deben poner precios superiores para obtener beneficios. Un ejemplo claro es Apple, que logra una enorme rentabilidad porque el precio del iPhone es muy superior a los costes asociados a cada unidad.
Xiaomi cree que la llegada del 5G podría suponer un aumento de los costes, pero aun así intentará mantener sus precios baratos.
Es cierto que fuera de China su situación es distinta, por ejemplo, en España ha apostado por las tiendas físicas y por distribuidores como Amazon y PcComponentes, que también se llevan su margen. Algo que, en cualquier caso, era necesario para darse a conocer entre en público español.
En último término, los márgenes de beneficios reducidos son buenos para el consumidor, y demuestran que el mercado de los smartphones es muy competitivo. Eso sí, con el paso del tiempo las marcas que no sean capaces de trabajar con tanta eficiencia podrían acabar fuera del negocio.
Analizar las razones por las que Xiaomi vende los móviles tan baratos requeriría revisar el funcionamiento de toda la empresa, pero las afirmaciones de Lei Jun sobre su margen del 8-9% son creíbles y, en general, coinciden con las impresiones de los analistas de la industria.
Móviles como el reciente Xiaomi Redmi 8 ofrecen buenas prestaciones a un precio bajo, y la marca acaba de presentar también sus televisores Mi TV para España, con costes muy ajustados, así que parece que esta estrategia se va a mantener en el futuro.
En resumen, los móviles Xiaomi son tan baratos porque el fabricante se conforma con menos beneficios, algo positivo para los compradores, aunque no tanto para la propia empresa ni para sus accionistas.
¿Qué opinas de este tema? ¿Cuáles crees que son los trucos de la firma china para ofrecer móviles tan baratos con especificaciones propias de gamas más altas?
Vía: Giz China
- Ver Comentarios